Γιατί Δουλεύει το Franchising

Σε οποιαδήποτε πόλη του κόσμου και αν περπατήσει κανείς σε ολόκληρο τον κόσμο θα συναντήσει Holiday Inns, Midas Mufflers McDonald's, Amoco's, Pizza Huts, και άλλα franhise τα οποία έχουν αλλάξει τη ζωή μας από το 1950 και μετά.

Στην πραγματικότητα το franchising σήμερα είναι πολύ μεγάλη ενίσχυση στη οικονομία της Αμερικής φέρνοντας περισσότερα από $900 δισεκατομμύρια κάθε χρόνο από τις πωλήσεις. Πολλές επιχειρήσεις γίνονται franchise και υπολογίζεται ότι μέχρι τις αρχές της επόμενης δεκαετίας ο αριθμός των επιχειρήσεων θα αυξηθεί πάρα πολύ.

Τι βρίσκεται πίσω από την επιτυχία του franchising; Γιατί το franchising λειτουργεί πραγματικά; Ας ρίξουμε μια ματιά στους λόγους που βρίσκονται πίσω από την επιτυχία του franchising.

Η δύναμη της ομάδας
Υπάρχει δύναμη στους αριθμούς.Το franchising προσφέρει στους ανεξάρτητους επιχειρηματίες την οργάνωση που χρειάζονται:
1. Αγοράζουν φτηνότερα προϊόντα,
2. Επενδύουν σε ακριβές αγορές και διαφημιστικά προγράμματα,
3. Κάνουν έρευνα και ανάπτυξη και
4. Απολαμβάνουν οφέλη που απορρέουν από τη δύναμη του μεγέθους.

Η Δύναμη του Marketing
Οι franchisees, σαν ομάδα, διαφημίζονται πιο αποτελεσματικά από ότι οι ανεξάρτητες επιχειρήσεις. Οι εταιρίες franchise επενδύουν σε μαζικά προγράμματα διαφήμισης και τοποθετούν τα προϊόντα τους μπροστά από το αγοραστικό κοινό.Ζωντανή μαρτυρία η διεθνής καμπάνια που έγινε από τα McDonald's.
Οι franchisees έχουν το μοναδικό προνόμιο να μοιραστούν το τεράστιο κόστος της διαφήμισης και προώθησης των προϊόντων τους. Τα χρήματα αυτά για να μάθει ο καταναλωτής το προϊόν.
Τοποθετεί τις υπηρεσίες και τα προϊόντα μπροστά από το καταναλωτικό κοινό και το προκαλεί να το αγοράσει.

Συνοχή
Η συνοχή και η ποιότητα είναι δύο ακόμα λόγοι που κρύβονται πίσω από την επιτυχία του franchising από την πλευρά του καταναλωτή. Οι καταναλωτές απαιτούν ποιότητα στις υπηρεσίες και τα προϊόντα. Διαφημίσεις όπως : 'καθαρά εστιατόρια άνετα δωμάτια ξενοδοχείου και αξιόπιστη διανομή' είναι μόνο μερικά παραδείγματα. Αυτό το είδος διαφήμισης κερδίζει την εμπιστοσύνη του καταναλωτή.
Το καλύτερο franchise υπόσχεται συνοχή, ποιότητα στα προϊόντα και στις υπηρεσίες ακολουθώντας πολιτικές και διαδικασίες τις οποίες οι franchisees παρουσιάζουν στην αγορά και στους καταναλωτές. Το αποτέλεσμα; Στις περισσότερες περιπτώσεις οι καταναλωτές δείχνουν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στους franchisees παρά σε ανεξάρτητους επιχειρηματίες. Και αυτό σημαίνει μεγαλύτερες πωλήσεις και περισσότερα κέρδη στους franchisees.

Κίνητρο για κέρδος
Τελικά το franchising δουλεύει γιατί επενδύει στο κίνητρο για κέρδος.Οι franchisees είναι ανεξάρτητοι άνθρωποι .Αυτοί απολαμβάνουν τους καρπούς της εργασίας τους μεσω των πωλήσεων και των κερδών.
Ένας franchisor με πάνω από 200 καταστήματα λέει το εξής, 'Οι άνθρωποι δουλεύουν περισσότερο όταν έχουν τη δική τους επιχείρηση. Και σε αυτή τη χώρα όσο περισσότερο δουλεύεις τόσο περισσότερα χρήματα βγάζεις. Αυτό είναι ένα πολύ ισχυρό κίνητρο για τους ιδιοκτήτες franchise να παρέχουν υψηλή ποιότητα στις υπηρεσίες και πολύ καλή οργάνωση στις επιχειρήσεις τους. '
Πράγματι αυτός είναι ένας από τους κυριότερους λόγους που οι περισσότεροι κάνουν franchise.To να βρει μια εταιρία ικανό προσωπικό είναι πραγματικά πολύ δύσκολο. Όταν όμως κάποιος έχει τη δική του επιχείρηση και στηρίζεται οικονομικά σε αυτή για να επιβιώσει τότε είναι λογικό ότι θα δουλέψει σκληρά για να κερδίσει τα χρήματα που έχει επενδύσει.
Το κίνητρο για κέρδος ενεργοποιεί τους ανθρώπους να πετύχουν. Το να είσαι ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης δίνει κίνητρο στο franchisee να δουλέψει σκληρότερα και να ξεπεράσει τις προκλήσεις για να φτάσει στην επιτυχία.