Τα πλεονεκτήματα του Franchising

Aν το ενδιαφέρον για franchise είναι έντονο ,καλό θα ήταν να δείτε και την άποψη του franchisor και όχι μόνο του franchisee. Τελικά οι συνεργάτες μιας επιχείρησης μαζί μπορούν να κάνουν πολλά πράγματα και είναι πολύ σημαντικό να ξέρει κανείς τα κίνητρα του franchisor.
Γιατί οι εταιρίες ψάχνουν να επεκταθούν μέσω franchise;Πολλές επιχειρήσεις θέλουν να επεκταθούν σε καινούριες αγορές και να κατακτήσουν ένα σημαντικό μέρος της αγοράς. Η επέκταση αυτή μπορεί να φέρει μεγάλα κέρδη αυξάνοντας τις πωλήσεις. Αλλά τα κόστη για μια τέτοια επέκταση είναι σημαντικά.
Ας πάρουμε ένα παράδειγμα ενός fast-food με περιορισμένο μενού. Οι ιδιοκτήτες θέλουν να ανοίξουν πέντε καινούρια καταστήματα σε είκοσι καινούριες πόλεις μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια. Αυτό σημαίνει 100 καινούρια καταστήματα σε πέντε χρόνια. Το κόστος αυτό περίπου είναι $200,000, που σημαίνει ότι πρέπει να επενδύσει $20 εκατομμύρια και αυτό το κόστος δεν περιλαμβάνει έξοδα διαφήμισης και marketing. Από πού πρόκειται η εταιρία να αποκτήσει αυτά τα τεράστια κεφάλαια για την επέκταση; Με μεγάλα δάνεια το κόστος είναι μεγαλύτερο και έτσι οι εταιρείες ψάχνουν για εναλλακτικές λύσεις.
Το franchising λοιπόν είναι η απάντηση για αυτές τις επιχειρήσεις. Το Franchising αφήνει τα αρχικά κέρδη και ότι έχει σχέση με το ξεκίνημα ενός νέου καταστήματος στον franchisee ατομικά. Σε μια σχέση franchise o franchisee επιβαρύνεται το αρχικό κόστος κατασκευής ,τον εξοπλισμό, την διαφήμιση, την εκπαίδευση, τους μισθούς και όλα τα κόστη. Ο franchisor δεν χρηματοδοτεί αυτές τις ενέργειες.
Παρ΄όλα αυτά ο franchisor, χρησιμοποιώντας την εγγυημένη μέθοδο λειτουργίας, διδάσκει τις τεχνικές επέκτασης και μοιράζεται με τους franchisees την επιτυχία Αυτό σημαίνει ότι με ένα καλά δομημένο franchise η αύξηση θα είναι αλματώδης.
Υπάρχουν πολλοί ακόμα λόγοι για το franchise.Mε το franchise και τα δύο μέρη, και ο franchisee και ο franchisor, ωφελούνται. Οι f ranchisees αποκτούν εμπερία και εκπαίδευση από τον franchisor. Ο franchisor αποκτά κίνητρα και δίνει αυτοπεποίθηση στους franchisees που είναι πρόθυμοι να επενδύσουν χρόνο, ενέργεια και κεφάλαιο για να κάνουν την επιχείρηση τους επιτυχημένη.
Αυτή η σχέση συνεργασίας είναι εποικοδομητική για όλους. Επιβάλλει μια δυνατή σχέση μεταξύ των franchisees και του franchisor. Παρέχει κίνητρα και στις δύο πλευρές έτσι ώστε κάθε μία να συνεισφέρει στον τελικό στόχο που είναι η επιτυχία.

Τελικά οι εταιρίες διαλέγουν το franchising για τους εξής λόγους:
1. Επιθυμούν να επεκταθούν αλλά δεν έχουν τα ανάλογα χρήματα ή δεν έχουν την δυνατότητα να δανειστούν.
2. Ακόμα και αν έχουν τα χρήματα δεν έχουν ανθρώπους με τα κατάλληλα προσόντα για να ανταπεξέλθουν.
3. Μπορούν να εισβάλλουν γρήγορα στην αγορά με ικανούς ανθρώπους (franchisees).
Το franchising, σαν εργαλείο επέκτασης, έχει εξαιρετικά λαμπρό μέλλον.Πολλές εταιρίες μετατρέπονται σε franchising για να προωθήσουν τα προϊόντα τους και τις υπηρεσίες τους. Το franchising βοηθά τις μικρές εταιρίες να μπουν πολύ γρήγορα στην αγορά και να αποκτήσουν μεγάλο πελατολόγιο.Οι μεγάλες εταιρίες βρίσκουν ότι το franchising τους βοηθά να βελτιώσουν την ποιότητα και να μειώσουν το κόστος ταυτόχρονα.