Les avantages du franchising
Si l'intérêt pour du franchise est intense, il serait bon de voir également le point de vue du franchiseur et pas seulement du franchisé. Finalement les collaborateurs d'une entreprise peuvent faire pas mal de choses ensemble et il est très important que quelqu'un puisse connaître les mobiles du franchiseur.
Pourquoi les sociétés cherchent-elles à se développer à travers le franchise ? Beaucoup d'entreprises veulent se développer dans de nouveaux marchés et conquérir une part importante du marché. Ce développement peut rapporter pas mal de bénéfices en augmentant les ventes. Mais les coûts d'un tel développement sont importants.
Si on prend l'exemple d'un fast-food avec un menu limité. Les propriétaires veulent ouvrir cinq nouveaux établissements dans une vingtaine de nouvelles villes dans les cinq années à venir. Cela signifie 100 nouveaux établissements dans cinq ans. Le coût est de plus ou moins $200.000, qui veut dire qu'il faut investir $20 millions et ce coût ne tient pas compte des frais de publicité et de marketing
D'où la société compte-t-elle se procurer ces gigantesques capitaux pour le développement ? Avec de gros crédits le coût est plus important et ainsi les sociétés cherchent des solutions alternatives.
Le franchising est donc la solution pour ces entreprises. Le franchising laisse les bénéfices initiaux et tout ce qui en relation avec le démarrage d'un nouvel établissement au franchisé individuellement. Dans une relation « franchise », le franchisé supporte le coût initial de l'établissement, l'équipement, la publicité, la formation, les salaires et tous les coûts. Le franchiseur ne finance pas ces actions.
Malgré cela, le franchiseur, utilisant la méthode de fonctionnement garantie, enseigne les développements techniques et se partage avec les franchisés la réussite. Cela signifie qu'avec un franchise bien organisé l'augmentation sera rapide.
Il existe encore plusieurs raisons pour le 'franchise'. Avec le « franchise » les deux parties, et le franchisé et le franchiseur, tirent profit. Les franchisés acquièrent de l'expérience et de la formation par le franchiseur. Le franchiseur acquière un mobile et donne de l'assurance aux franchisés qui sont d'accord d'investir du temps, de l'énergie et du capital pour rendre leurs entreprises fructueuses.
Cette relation de collaboration est constructive pour tout le monde. Elle impose une relation forte entre les franchisés et le franchiseur. Elle fournit des mobiles des deux côtés de façon à ce que chacun contribue au but final qui est la réussite.
En finalité, les sociétés choisissent le franchising pour les motifs suivants :
- Elles désirent se développer mais n'ont pas les fonds nécessaires ou n'ont pas la possibilité d'emprunter
- Encore qu'elles aient les fonds, elles n'ont pas de personnes avec les qualités adéquates pour progresser
- Elles peuvent rapidement envahir le marché avec des personnes compétentes (franchisés)
Le franchising, en tant qu'outil de développement, a un formidable brillant avenir. Plusieurs sociétés se transforment en franchising pour propulser leurs produits et leurs services. Le franchising aide les petites sociétés à rentrer très vite sur le marché et à acquérir une grande clientèle. Les grandes sociétés trouvent que le franchising les aide à améliorer la qualité et à diminuer simultanément le coût.
