Qu'est-ce que le Franchising ?

Le Franchising est une des trois stratégies qu'une société utilise pour faire son entrée sur le marché.

Les deux autres sont des unités d'entreprise ou un lien d'unités d'entreprise et d'unités franchise.

Le franchising est une stratégie pour acquérir des clients. C'est un système qui procure une image  dans  la tête des consommateurs sur la manière dont les produits d'une société peuvent les aider.

Le franchising est un réseau qui permet à ceux qui participent de se partager :

• La reconnaissance du nom
• La méthode réussie concernant le fonctionnement d'une société
• Le marketing réussi      

 

En quelques mots, le franchising est une stratégie compétitive entre personnes ayant un but commun, conquérir le marché et acquérir plus de consommateurs que leurs concurrents.

Il existe plusieurs lubies concernant le franchising, mais la plus grande est que le franchising ' achète le franchise ». En réalité il se place  dans un système avec un nom reconnu, un fonctionnement organisé et un soutien constant.

Le but est que tous les franchisés  s'unissent avec comme but commun l'acquisition de clients. Ils se lient juridiquement afin d'offrir à leurs clients les services et le système que leur donne le franchiseur.

Pour réussir dans le franchising vous devez comprendre le respect des normes de la relation entre le franchiseur et les autres franchisés. Le but est de fournir au mieux le système et les services aux consommateurs.

Dans cet article nous allons discuter en détail des avantages d' une société lorsqu'il est membre d'un plus grand groupe.

Les autres franchisés et la société ne sont pas vos concurrents. Au contraire. Eux et vous-même vous vous partagez le nom et vous consolidez la confiance des consommateurs à ce nom. Ainsi vous vous respectez mutuellement et vous travaillez tous ensemble en groupe. Les franchisés restants se partagent avec vous la qualité, les conséquences, et d'autres facteurs qui consolident le franchise. La consolidation du nom est responsabilité du franchiseur et du franchisé.

Le sens de l'appartenance détruit le franchise et le groupe. Si vous pensez que 'vous avez acheté'  un franchise, vous devenez propriétaire et vous pensez dans ce sens. Vous voudrez changer le système en fonction de vos besoins, vous vous demanderez pourquoi vous payez des droits et vous regarderez les autres franchisés comme des concurrents.

Comme franchisé vous avez le constant soutien de la société, à laquelle vous avez choisi de vous investir. Vous avez votre propre société et le droit de fonctionner avec un certain système de votre entreprise.

Finalement, votre  volonté de devenir franchisé doit reposer sur la conviction que vous aurez une plus grande réussite fonctionnant avec un certain système et certaines méthodes plutôt qu'en ayant eu une entreprise indépendante.

Vous voulez trouvez un franchiseur avec un certain système qui sera contraint de rapporter un maximum de consommateurs, à  s'agrandir beaucoup plus  que les concurrents et tout cela en le faisant avec de plus grands champs de gains. Lorsque vous trouvez un franchiseur qui comprend cette relation alors ce franchiseur est digne de votre confiance.

La force du franchising

Le franchising est le système le plus courant pour qu'une société puisse aujourd'hui évoluer  aux Etats-Unis. Selon une enquête faite par le gouvernement, le franchising eu une controversante remontée dans le courant des années 1970 et on s'attend à ce que ce soit la principale méthode d'évolution le siècle prochain.

Aux Etats-Unis il existe plus de 2.500 franchises. Ceux-ci possèdent plus de 534.000 établissements  représentant les 3,2% de l'entièreté des sociétés.

Les avantages du franchising englobent : rapide réussite, efficacité, moins de risque et plus de gains.

Ta réussite en tant que franchisé est basée sur la réussite reconnue du franchiseur à faire fonctionner des établissements et sur la d'ores et déjà réussite de l'existence du franchisé.  

Une société crée du franchise parce qu'il souhaite rapidement acquérir des sociétés effectives sans augmenter considérablement ses dépenses. Grâce à la réussite  au  niveau de ses propres ouvriers, la société croit pouvoir répéter cette réussite en formant également les autres.

Dans le franchising, le système fonctionne et se reconnaît par l'autorisation que quelqu'un obtient pour le nom. Chaque système de franchise utilise des méthodes précises pour satisfaire ses clients.

Utilisant ces pratiques, le franchiseur s'établit beaucoup plus, acquiérant une plus grande expérience.

La conséquence fait que les consommateurs font toujours plus confiance  au nom.

Le franchising est une réussite aux Etats-Unis parce que les Américains ont confiance au nom pour acheter des biens et des services. Ils font confiance aux noms qu'ils voient partout journalièrement.

Ils font confiance à un produit qui est partout et toujours le même.

 

Investissant dans le Franchise

En réalité vous savourez les bénéfices dans votre entreprise en investissant au nom de quelqu'un d'autre. Vous avez toujours votre propre entreprise avec l'autorisation de quelqu'un d'autre, du franchiseur.

 

Avant de choisir Un Franchise . . .

Etape 1 : Evalues-toi

Votre travail est de prendre une bonne décision en vous demandant si l'opportunité que vous procure le franchiseur répond à vos attentes et si vous pouvez fournir ce qu'exige  le franchiseur d'un franchisé.

Vous devez vous demander en premier :

Que voulez-vous faire  à cet  instant précis ? Quels sont vos besoins et vos souhaits ? Quels sont vos objectifs et vos rêves ? Que recherchez-vous d'une  entreprise ? Avez-vous décidé d'abandonner le job que vous exercez actuellement ?

Vous avez pris la décision de devenir membre d'un organisme ? Il faudra vous souvenir que vous fonctionnerez avec le marketing et la direction d'une autre société pour satisfaire les clients.

Avez-vous  la personnalité qui acceptera de fonctionner sous la direction de quelqu'un d'autre sans avoir le sentiment que votre personnalité en soit rabaissée ? Avez-vous l'intention de respecter l'accord tout au long de sa durée ? Avez-vous déjà travaillé dans une société pour une durée de cinq ou dix ans ? Avez-vous les aptitudes requises, la connaissance et l'expérience pour prendre la direction d'une telle entreprise ? Avez-vous la possibilité financière pour débuter une telle entreprise ? Le genre de l'entreprise  correspond-t-il à votre mode de vie ?

Etape 2 : Evalues le «  Franchise » 

Vous devrez lire attentivement le contrat. Demandez-vous si le franchiseur pose des limites correctes dans la région afin de ne pas créer une concurrence avec les autres franchisés. Beaucoup de franchisés pensent qu'avoir une plus grande région est meilleure pour eux. En réalité, cela est pire. Par exemple, si vous avez peu de franchisés sur le marché et que les concurrents en ont plus, la concurrence peut dominer et faire propulser le produit.

Il faudra rechercher un franchiseur qui ne  souhaitera pas seulement exister sur le marché  mais qui pourra également le conquérir. Si le franchiseur ne s'intéresse pas à ce but alors il s'intéresse plus à encaisser les gains plutôt que de s'établir sur le marché. .

Il faudra évaluer les droits que vous paierez pour la publicité. Beaucoup de franchiseurs et franchisés pensent que le coût peu élevé de la publicité est bien. En réalité les dépenses pour la publicité doivent s'apparenter au montant que chaque franchisé a besoin pour contribuer de façon à ce que la campagne publicitaire soit forte. Le 1% de la publicité initialement paraît bon, par contre si vous avez besoin de 5% de chacun pour être concurrent, alors il est probable qu'il y ait des objections des franchisés.

Vous devrez être capable de répondre à la question '  Comment vais-je gagner de l'argent ? '  Il existe une simple réponse à cette question. Le franchiseur n'est pas obligé d'y répondre car cela dépend du franchisé. Ce que doit faire le franchisé est de discuter avec d'autres franchisés. Leurs demander s'ils créeraient à nouveau une telle société. Combien de temps leurs a-t-il fallu pour amortir ? Combien d'argent gagnent-ils ? Si le système fonctionne normalement. Si la publicité est bonne et efficace. Si les franchisés ont un bon contact entre eux et avec le franchiseur. Quels sont les problèmes importants dans l'entreprise ? Si le soutien que fourni le franchiseur est suffisant. Les réponses à ces questions vous aideront à prendre la bonne décision.

Etape 3 : Evaluation du plan de développement du Franchiseur

Le franchiseur devra  avoir un plan de développement de l'entreprise qui couvre l'entièreté de l'accord. Il devra être muni d'une analyse du marché local. Analyse de la concurrence. Combien d'établissements  sont prévus dans la région et pourquoi. Combien d'argent sera déboursé pour  la publicité sur le marché local.

Il faudra qu'il existe un fonctionnement opérationnel du système. Cela est très important pour la réussite de l'entreprise. Cela devra être net et clair et devra satisfaire aux besoins et aux objectifs.

Le franchisé devra recevoir un programme de toute la formation. Demandez comment se font former les personnes qui devront travailler dans l'entreprise. Des séminaires ou cours se font-ils et de quelle manière ?

Le franchisé devra demander quelle aide est offerte par le franchiseur avant d'ouvrir l'entreprise et quel soutien est offert par la suite.

Finalement . . .

• Le Franchising est une méthode qui repose sur une relation commerciale entre groupes de personnes qui se partagent les mêmes responsabilités et qui ont l'autorisation de faire fonctionner une entreprise avec le nom du franchiseur.
• Les autres franchisés ne sont pas concurrents. Ils collaborent tous ensemble pour établir le nom chacun dans sa région.
• Chacun devra se rappeler qu'il a sa propre entreprise qui fonctionne sous la direction du Franchiseur.
• Le Franchising ' réussite' parce que les Américains sont des personnes de l'habitude et du nom.

 

Mythes brisés

Les mythes peuvent-ils être un obstacle à la réussite de quelqu'un ?

Peut être avez-vous entendu plusieurs inexactitudes. Faisons la lumière sur certaines d'entre elles.

Mythe 1 : Trouvant la société adéquate, je réussirais

Ce n'est pas aussi facile. Si quelqu'un est déjà effectif nous l'aidons à découvrir une carrière qui s'alignera à sa personnalité.

Mythe 2 : Le secret de la réussite est de faire ce dont tu aimes

Les sociétés qui s'appuient uniquement sur la connaissance et l'expérience du propriétaire ont des pourcentages d'échec élevés. Si vous vous limitez uniquement à ce dont vous connaissez, vous excluez tout le reste  sur lequel vous pouvez également réussir. 

Mythe 3 : J'apprendrais la marge correcte lorsque je la verrais de près.

Cela est un piège : De nombreuses personnes se lient sentimentalement avec leur société et ont dépensé beaucoup d'effort lorsqu'ils se rendent compte que ce travail ne leur convient pas. Cette démarche aide à éviter cet égarement.

Mythe 4 : Je ne peux pas être dans --------- la société.

Je n'ai aucun lien avec l'objet.

Ce n'est pas une nécessité. Tu vas embaucher du personnel adéquat. Toi tu aideras au développement de la société.

Mythe 5 : La société d'origine contrôlera tout. .

Les franchiseurs te guident mais c'est toi qui diriges la société et propulses le produit sur le marché. C'est toi qui a la responsabilité. Rappelles toi que les franchiseurs ne gagnent pas si tu ne gagnes pas.

Mythe 6 : Je ne sais pas participer activement au «  franchise ».

La créativité apparaît dans la bonne organisation de la société. Il y a de la place pour toutes les idées. De nombreux nouveaux produits et services proviennent des franchisés et non de la société.

Mythe 7 : Le ' franchise' réclame plus d'argent que je ne peux en disposer.

Cela dépend de la manière dont chacun voit la chose. Les clients les plus réussis sont ceux qui ont vu la chose comme un  investissement. Avant de cogiter pour l'argent, parlez-en nous. Comme pour l'acquisition d'un bien il existe de nombreuses possibilités de financements. Laissez-nous vous conseiller